Post by samidhasan192 on Apr 30, 2024 13:28:30 GMT 2
制定 B2B 潜在客户开发策略的基本步骤是什么？我们与 Digital 360 专门从事入站营销的数字策略师 Laura Bartolomucci 讨论了这个问题。 如果您喜欢观看采访的视频版本，这里是： B2B 潜在客户开发：如何制定（有效）策略 制定 B2B 潜在客户开发策略的基本步骤是什么？我们与劳拉·巴托洛穆奇讨论过这个问题。 介绍 玛塔：嗨，劳拉，感谢您今天和我们在一起！如果您同意的话，我想说，让我们立即开始尝试以简单明了的方式解释当我们谈论 B2B（企业对企业）中的潜在客户开发以及我们如何继续前进时我们所指的内容。 劳拉：当然是玛塔。因此，我会退一步，因为在讨论营销活动和更广泛的潜在客户生成策略之前，我想将注意力集中在如何建立一个能够激活成功营销活动的流程上。
与此同时，让我们框架一下主题：我们正在谈论 B2B 中的营销，这种营销经常被低估，因为我们倾向于采用 B2C 中使用的内 亚美尼亚电话号码列表 容并在另一端复制它，而此时不是个人而是公司。 问题在于采购流程不同，而且往往更加复杂。销售的产品比较复杂，我们作为用户来思考一下买一双鞋和买软件的区别。我们的采购流程当然是不同的，因此我们将B2B 视为与 B2C 完全不同的实体。 话虽如此，我们谈论的是潜在客户开发，即收集潜在目标并有兴趣购买我们产品的人的姓名。我收集的联系信息必须转化为销售。 然而，在潜在客户生成过程中，我经常看到许多错误，这些错误都是由于计划不周的潜在客户收集而产生的。 B2B 潜在客户开发：首先做什么 劳拉：在开始营销活动之前，您需要从潜在客户开发策略开始。
我的邀请是以潜在客户开发为契机，稍微回顾一下您的整个数字化流程。 例如，潜在客户未达到目标的问题只是可能出现的问题之一，因为首先我们必须意识到，并非所有潜在客户都可以传递给销售人员，也不是我们要通过表格或表格收集的所有姓名。通过网络研讨会或数字活动，他们是联系人，一旦接到销售人员的电话，就会进行购买。 我们首先必须开始意识到这些细微差别，典型的错误是所有潜在客户都传递给销售人员。销售人员在面对典型的营销活动时已经皱起了眉头，他们回到营销部门并告诉他：不，你的销售线索没有达到目标。 我们需要了解何时应将销售线索传递给销售人员，何时不应传递给销售人员。您看到的这个矩阵正是为这个服务的：正如您在垂直轴上看到的那样，我们有 FIT，即收集到的名称与我们想象的买家角色的身份套件的对应关系，而在水平轴上有 ENGAGE ，也就是说，这个名字与内容的互动程度，他向我表明他对我公司销售和经营的产品真正感兴趣的程度。
与此同时，让我们框架一下主题：我们正在谈论 B2B 中的营销，这种营销经常被低估，因为我们倾向于采用 B2C 中使用的内 亚美尼亚电话号码列表 容并在另一端复制它，而此时不是个人而是公司。 问题在于采购流程不同，而且往往更加复杂。销售的产品比较复杂，我们作为用户来思考一下买一双鞋和买软件的区别。我们的采购流程当然是不同的，因此我们将B2B 视为与 B2C 完全不同的实体。 话虽如此，我们谈论的是潜在客户开发，即收集潜在目标并有兴趣购买我们产品的人的姓名。我收集的联系信息必须转化为销售。 然而，在潜在客户生成过程中，我经常看到许多错误，这些错误都是由于计划不周的潜在客户收集而产生的。 B2B 潜在客户开发：首先做什么 劳拉：在开始营销活动之前，您需要从潜在客户开发策略开始。
我的邀请是以潜在客户开发为契机，稍微回顾一下您的整个数字化流程。 例如，潜在客户未达到目标的问题只是可能出现的问题之一，因为首先我们必须意识到，并非所有潜在客户都可以传递给销售人员，也不是我们要通过表格或表格收集的所有姓名。通过网络研讨会或数字活动，他们是联系人，一旦接到销售人员的电话，就会进行购买。 我们首先必须开始意识到这些细微差别，典型的错误是所有潜在客户都传递给销售人员。销售人员在面对典型的营销活动时已经皱起了眉头，他们回到营销部门并告诉他：不，你的销售线索没有达到目标。 我们需要了解何时应将销售线索传递给销售人员，何时不应传递给销售人员。您看到的这个矩阵正是为这个服务的：正如您在垂直轴上看到的那样，我们有 FIT，即收集到的名称与我们想象的买家角色的身份套件的对应关系，而在水平轴上有 ENGAGE ，也就是说，这个名字与内容的互动程度，他向我表明他对我公司销售和经营的产品真正感兴趣的程度。